工程机械代理商销售队伍现状及对策分析

作者：彭广宇

来源：中国高新技术企业, 2012, Z3: 158-160.

DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2012.z3.058

• 工程机械代理商
• 销售队伍
• 销售管理
• 薪酬体系

文章在分析国内工程机械代理商销售队伍现状的基础上,结合国内外销售管理的先进经验,从销售队伍的招聘、培训、薪酬体系的设计、规范化管理以及销售队伍的激励等方面提出了对策和建议,为国内代理商企业的销售队伍管理提供了理论依据和实践方法。

• 单位
  湖南交通职业技术学院