刍议邮政代理保险期缴业务销售要点

作者：李友冬

来源：邮政研究, 2018, 34(03): 43.

DOI：10.13955/j.cnki.yzyj.2018.03.023

<正>期缴业务是代理保险业务中的高效业务,要做好窗口的期缴销售,应做到以下六个要点。一是培训必须做。期缴销售不同于趸交,产品的保障、交费方式、利益演示等都需要向客户说清,应将理财经理作为销售的主力军。发挥督训师和内训师的作用,加强对产品的培训,确保每位理财经理懂产品,按照"接触、说明、促成、售后服务"进行销售。二是折页必须配。网点要营造期缴产品销售的浓厚

• 单位
  中国邮政集团公司