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摘要
直播销售扩宽了农产品销售渠道，但也使农产品供应链成员的决策变得更加复杂。以农产品直播供应链为主体，站在农户的角度，运用博弈论研究农产品退货策略及直播模式的选择，探讨农户退货策略对产品销售价格、销售努力及产品销量的影响。研究结果表明：当主播坑位费较低时，农户会选择主播直播带货，否则会选择品牌商直播带货；当退货运费较高时，农户应为消费者提供“无缺陷退货”服务，否则不应提供；当消费者退货效用感知大于一定阈值，若农户为消费者提供“无缺陷退货”服务，产品销售价格、主播销售努力水平及产品销量更高。
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