渠道领导是一种跨组织的领导,不能透过内部的流程与权力直接管理,这种领导更多的是依靠渠道成员间基于利益联系下的影响与沟通。那么,渠道领袖在渠道管理实务中怎样有效发挥其领导作用呢?文章通过剖析渠道管理实践中的具体案例,总结出好的渠道领袖在实施有效渠道管理时应通过系统地实施渠道领导的四个行为作用,即指导——说给他听、先行——做给他看、沟通——听他说说、最后是激励——让他做做。
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