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摘要
本研究以印象形成连续模型理论为基础，探索拟人化沟通对来源国效应的影响。实验1验证了拟人化沟通能够有效地削弱来源国效应。实验2分析了从拟人化沟通到印象一致性再到来源国效应的因果链模型。实验3分析了内隐人格（实体论者、渐变论者）的调节作用。结果表明只有对渐变论者，拟人化沟通才能够显著地削弱来源国效应。本研究为企业国际化进程中有效地采用拟人化沟通提供实践建议。
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单位中国地质大学（武汉）; 中国地质大学(武汉)珠宝学院; 武汉大学
