渠道生态进化，谁是赢家?

作者：王玉; 刘春雄; 程英奇; 海游

来源：销售与市场(管理版), 2023, (07): 20-21.

<正>中国式营销要在新时代实现质的变化，渠道的进化是必不可少的。渠道是营销经典“4P理论”中的一个重要部分。相较于其他3个元素（产品、价格和促销），唯有渠道是品牌商不可控的。品牌商需要将契约型的社会资源整合起来，去贯穿从产品制造到交付用户的一系列过程，涉及代理商、批发商、零售商等各种各样的角色。