人类社会的发展从农业社会进步到工业社会后,随着物质供应的丰富,各种交往、交换等经济活动加速发展,随之而来的是以采购成本绩效为主导的生产商和供应商之间的博弈加剧、市场竞争激烈。本文基于影响采购绩效最重要的关系视角出发,立足于高级采购人才的谈判策略和技巧得出了关系在采购绩效谈判中要么起着重要的正向影响,要么起着重要的负面影响;合作和忠诚的关系对参与采购谈判的各方都是正向的积极促进作用。
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