把“不好”的产品卖出去

作者：崔自三

来源：光彩, 2022, (02): 44-45.

<正>如果运用得当,"缺陷"也可以作为产品独特销售主张的一部分,进而促使消费者成交。缺陷营销常被用于终端导购场景,想好合理运用,企业首先要就以下几点达成共识"缺陷"营销是指针对顾客的异议,不但不刻意掩盖产品的"缺陷",反而主动、坦诚地跟消费者沟通。"缺陷"营销以坦然和真诚获得顾客信任,与一些营销人员动辄把产品夸得天花乱坠,甚至引起消费者反感不同,如果运用得当,"缺陷"也可以作为产品独特销售主张的一部分,进而促使消费者成交。