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摘要
快消品市场高度同质化,独特的销售主张似乎对现代广告创意创作显得力不能及。通过分析百年奥利奥饼干广告语转变的原因及条件,本文洞察到经典广告理论USP的发展与变化及其认知实质,提出USP理论的认知本质是产品的稀缺性会对消费者产生吸引力。本文结合奥利奥广告语转变的案例,探究预先占用权和USP理论的理论背景及核心、理论发展与认知实质、实践意义和适用范围,探索USP理论对现代企业的意义。从奥利奥案例中,探索广告理论发展的内在渊源,不仅有助于企业更好的运用广告策略,也有助于广告理论自身的发展与丰富。
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