非授权分享、定价分歧与知识付费平台运营策略

作者：刘征驰; 黄雅文^*; 马滔

来源：中国管理科学, 2021, 29(03): 168-175.

DOI：10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2018.0950

• 知识付费
• 非授权分享
• 定价分歧
• 平台定价
• 运营策略

在崇尚"免费思维"的互联网时代,非授权分享已成为制约知识提供者持续输出优质内容的关键因素。而在"内容为王"的现实约束下,知识提供者的利益诉求位列知识付费平台的优先考虑级。本文基于知识付费参与人特性构建知识付费市场模型,通过分析知识提供者和平台的定价策略及利益分歧,探讨了非授权分享环境下知识付费平台的运营策略。本文研究发现:(1)当"道德消费者"和"普通消费者"共存于市场时,知识提供者可依据其产品市场信心分别采取"低价策略"和"高价策略",而知识付费平台也将对此做出最优反应;(2)无论知识提供者采取何种定价策略,平台与知识提供者之间总存在一致的定价分歧(利益冲突);(3)知识付费平台可通过优化"补贴和发现成本"、"佣金和流量收益"等运营参数弥合定价分歧,谋求与知识提供者建立长期互惠合作关系。本文研究为方兴未艾的知识付费产业发展提供了微观层面的理论支撑。

• 单位
  湖南大学