很多人会定位市场,却不会定位竞争对手

作者：柯学

来源：销售与市场(管理版), 2019, (04): 50-52.

<正>如何成功抢夺消费者资源,决胜战场?瑞幸咖啡迅速蹿红的方式,让人不得不钦佩其优秀的营销能力。经过这一波刷屏级的品牌营销后,大家都会有意无意拿星巴克及其他咖啡馆和瑞幸进行对比,认为瑞幸的主要竞争对手就来自这些同类产品。但是,真是这样吗?在这里大家都很容易忽略一个最基本的事实:即在某消费场景下,跟你抢夺客户资源的才是你的主要竞争对手,而不仅仅局限于你的同类产品。这就好比,方便面的最大竞争对手可能不是来自于同类的方便面,而是外卖。同样,瑞幸的竞争