拓客三步法

作者：白洋

来源：现代家电, 2019, (09): 41-10.

拓展客户首先要制定全年规划,制定年度拓客的目标。在此基础之上,分析达到既定目标需要匹配哪些资源,包人力、物力、财力。例如,开发小区,需要匹配相应跑小区人员;扶持分销网点,需要给予支持,每个目标都有相对应的资源去匹配。同时,还要将拓客的各个流程节点进行分解,再去有序落地实施。