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摘要
销售人员是企业与顾客之间的桥梁,通过发现顾客的需求并介绍公司的产品促成交易的达成,他们的行为在很大程度上会对一个企业的销量和形象产生直接影响。而科学合理的激励机制可以吸引并留住优秀人才,最大限度地激发销售人员的工作热情,提高企业的产品销量。因此,在竞争激烈的市场环境中,通过合理的激励机制对销售人员进行激励对于一家企业来说是不可或缺的。本文基于双因素理论,从激励因素与保健因素两个角度出发,对企业激励机制存在的问题进行研究,并提出改进建议,以期帮助企业吸引并留住一流销售人才,避免人才流失,进而提高企业销量与竞争力。
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