为探究服装直播带货的影响因素，提出了直播带货能力的研究假设。基于二手数据研究了社交影响和努力程度对抖音直播平台上服装主播直播销量的影响机理。文章通过实证分析揭示了主播粉丝数、观看数、带货口碑对直播销量与直播效率有显著正向影响，分析了主播直播场次对直播销量和直播效率的差异化影响。通过分组分析，得出相关因素对四类服装商品、四个销售季度、三种行业的主播直播带货能力的影响。在此基础上结合直播案例，从提升主播社交影响力和直播努力两方面提出了提升服装直播带货能力的对策建议。
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