向分销要效率，向动销要利润

作者：许翔

来源：销售与市场(管理版), 2023, (08): 57-59.

<正>对于分销和动销这两个关键抓手，经销商要亲自参与顶层设计，以确保一线精准执行不走样。最近全国持续高温，考验一线的时候到了：小店业务完成每日拜访，不仅需要客情，更需要体力。2023年进入下半年，战况异常激烈：一方面，渠道加速碎片化，零食价格冲击，本地销售恢复放缓；另一方面，暑假带来了出行火爆，渠道内由于选址的差异，销售开始分化，经销商如何能杀出重围，内外部提效是关键。在精细化运作中，对于分销和动销这两个关键抓手，经销商要亲自参与顶层设计，以确保一线精准执行不走样。