新入网零售客户初始档位体系研究

作者：余鸿莺

来源：商业文化(下半月), 2021, (21): 106-107.

• 零售客户
• 经营能力
• 综合评分
• 卷烟销量

<正>对初始档位设置不合理,容易导致有经营潜力的新入网客户货源供应不足,形成乱渠道卷烟流入;无经营潜力的新入网客户货源供应过于饱和,大户收购、卷烟外流等现象发生。新入网零售客户应按照经营能力、商圈位置、业态类型等因素确定初次档位,但缺乏可量化、系统性、较科学的定档体系。本文应用层次分析法(AHP),量化新入网客户评分,在此基础上,

• 单位
  江西省烟草公司南昌市公司