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摘要
随着网络技术的发展,信息爆炸极大程度地分散人们的注意力,使得广告等传统销售方式的作用逐渐被削弱。精准营销可以有效发现潜在客户、刺激客户消费需求进而影响消费者购买行为。从消费者角度,帮助消费者降低选择成本;从企业的角度,该营销模式可以帮助企业精准定位客户,以降低企业在产品宣传过程中的成本,实现企业和消费者的双赢。本研究主要以各大学院的在校大学生为重点的研究对象,基于精准营销对消费者购买意愿及行为的理论研究,提出适合在校大学生的精准营销对网购意愿影响机制的相关模型,并在研究设计的基础上通过问卷收集数据,分析精准营销对大学生网络购物行为的影响,以验证模型提出的假设,得出精准营销对大学生网购意愿影响的相关结论并提出一些针对性建议。
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单位青岛恒星科技学院
