超市在世界各国发展盛行,并长兴不衰,有其固有的原因。但其定价的特点,可从经济学需求弹性与总收益之间的关系里找到溯源,当然也离不开超市经销商对消费者购物心理特征的把握。多少年来,经济学有个结论:需求富有弹性的商品,降价后能获得更多的总收益。超市经销商就利用这个理论发展起来。在市场竞争越来越激烈的今天,是不是当需求富有弹性时,超市经销商通过降价能获得满意的总收益?当然不是,它是在一定条件下才是有效的。
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