销售渠道可控性:约束模型与提升模式

作者：彭雷清

来源：商讯, 2004, (04): 4-9.

• 销售渠道
• 可控性
• 关系模型
• 提升模式

销售渠道的可控性程度是关系着企业能否真正立足于市场并获得持续发展的关键问题 ,而渠道的可控性又受商家的忠诚度、渠道的稳定性等一系列因素的影响 ,那么 ,这些因素如何作用于渠道的可控性 ?本文尝试性地设计出一个渠道控制的关系模型 ,并在此基础上建立了四种提升渠道可控性的模式及其相关策略。

• 单位
  广东财经大学