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摘要
互联网电商平台销售模式发展至今，直播已经成为一种较为常见的营销方式。基于直播中三种营销理念，即直接与消费者建立交流联系的关系营销、商品现场介绍与体验的场景营销、以促销与价格调整为基础的传统营销，从场景构建与注意力启动的角度分析直播场景下影响消费者购买行为的因素，并选择典型案例实证分析理论在直播中的应用。由于消费者观看直播并不需要太多意识的参与，即可能处于无意识状态，而这种无意识对注意力以及消费者的消费行为有着一定程度的影响。因此提出无意识在直播场景下影响购买决策的可能性，进一步探究直播中消费者做出消费决策的黑盒。
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