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摘要
营销部门作为“利润中心”,承担增加产品收入、降低费用投入、获取超额利润的职责。部门可支配毛利(DDGP)指标将经营预算、业绩评价、激励报酬有机结合起来，首先避免了制定收入、费用、利润、部门贡献等多指标带来的考核评价烦琐的不足；其次可以通过(DDGP)指标在产品不同生命周期或目标导向下的权重调节引导关键产品销售目标的达成，同时为综合评价营销部门业绩、费用控制能力并给予激励提供量化数据；最终使营销部门总部、分部经营目标与公司整体战略及预算目标高度统一，提升企业的经济效益和营运效率。通过指标设置原理、作用、具体应用剖析，希望有助于指标在工业企业营销业绩评价中的运用。
