基于SICAS模型的体育企业微博营销策略研究

作者：陈新枫; 邢尊明

来源：吉林体育学院学报, 2019, 35(04): 38-43.

DOI：10.13720/j.cnki.22-1286.2019.04.007

• 体育企业
• 微博营销
• SICAS模型
• 营销策略

在当前我国电视媒体市场垄断化的背景下,新兴媒体成为体育企业开拓市场的新途径。随着新媒体影响日深,微博以其低成本、低门槛、交互性强和传播迅速等优势,吸引着体育企业将其作为提升品牌价值和影响力的重要平台。体育企业开始了探索"微博+体育"的营销之路。本研究运用文献调查和数理统计法,对47家典型体育企业微博的营销现状进行了分析,研究发现体育企业微博营销存在五个问题:品牌形象感知不足、内容形式趋于同质、沟通关系尚未建立、用户互动偏于单向、口碑效应有待挖掘。在SICAS模型理论的基础上,构建了基于SICAS模型的体育企业微博营销模式,继而从用户感知、产生兴趣、连接沟通、行动购买、体验分享五个方面,提出品牌形象塑造、企业内容营销、建立沟通关系、企业互动营销、形成口碑效应的具体营销策略。