基于预期理论的通信消费者决策行为研究

作者：卢安文; 乔宇炳

来源：统计与信息论坛, 2013, (04): 105-111.

• 通信消费者
• 预期理论
• 价值函数
• 权重函数
• 实证分析 telecommunications consumer
• prospect theory
• value function
• weighting function
• empirical analysis

通信消费者在决策时,由于对套餐信息的不完全了解,再加上心理因素的影响,往往选择比较随意,造成非理性消费。通过分析预期理论的基本思想,研究了通信消费者决策的一般心理变化过程;以消费者近三个月的平均ARPU值为参考点,通过损失承受变量分析了消费者决策过程中的盈利和损失并确定价值函数;通过主观概率确定概率权重函数;构建了基于损失承受能力的通信消费者决策模型;运用心理物理学方法进行了实证分析,结果表明改进的基于预期理论的通信消费者决策模型更贴近实际生活中消费者决策行为。

• 单位
  中国电信股份有限公司; 重庆邮电大学