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摘要
DTC品牌的兴起在海外市场引起了极大反响,DTC品牌成长于社交媒体、直播电商、垂直类APP等新渠道,迅速建立品牌知名度并打开市场。在中国制造业转型升级和民族品牌发展的大背景下,研究国内DTC品牌的发展对于细分行业的转型升级和中小企业发展壮大具有积极意义。本研究以国内DTC品牌为样本,从DTC品牌实现品效合一的问题出发,应用模糊集定性比较分析的方法对国内DTC品牌实现品效合一的营销策略组合进行探索。研究表明,品牌代言人、拥有线下品牌店(品牌快闪店)、电商平台私域流量运营好具有重要性。另外实现品效合一的条件组合包括:(1)有品牌代言人*品牌理念产品导向*无线下品牌店*微博私域流量运营良好*电商平台私域流量运营不好*有影视综艺品牌露出;(2)有品牌代言人*品牌理念价值导向*有线下品牌店*重视微博私域流量运营*重视淘宝私域流量运营*有影视综艺品牌露出。
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