市场营销中企业策略探究——评机械工业出版社《价值竞争:以客户为中心的销售转型》

作者：陈莹

来源：价格理论与实践, 2020, (05): 178.

<正>当前,以商品为中心的营销体系正逐步转变为以客户为中心的营销体系。这就要求企业站在客户角度,把满足客户需求的整个过程流程化运作。企业以客户为中心的营销体系是企业回归经营的本质。由付遥编写的《价值竞争:以客户为中心的销售转型》(机械工业出版社,2020年)一书,立足于企业市场营销中的价格策略,以价值竞争为主,分析了以客户为中心的销售转型,阐释了客户管理与孵化,建立信任,激发需求,促成立项,建立购买标准,屏蔽对手等专业知识,进一步论述我国企业市场营销中的价格策略。该书以客户作为竞争中心,从全方位打造强有力的价值竞争体系,为我国企业构建新型市场

• 单位
  上海城建职业学院