在我国投资理财需求群体日益大众化的今天,探究理财人员心理动机能够为需求群体防范营销风险带来启示。在启示作用下健全理财人员心理动机的思考包括:重视对组织生态环境的规制、合理引导社会舆论评价导向、增强理财人员的组织归属感、有效降低理财人员岗位风险、优化薪酬设计实现激励兼容。