按“类”售药，让中药动销更轻松

作者：李增辉

来源：中国药店, 2021, (10): 70-71.

<正>中药饮片的品牌识别性很重要,一旦顾客认定这家门店的中药质量好,那么处方就会源源不断地过来。中药品类的货源非常容易找,但是动销却没有那么简单。总结起来,门店的销售困境有三种情况——不必卖、不会卖、不想卖。"不必卖"是因为产品定位错误,没有作为重点品种进行推广,把中药品类当成了次要商品,导致店长店员认为这类品种没有销售的必要性。"不会卖"是因为员工培训不到位,这一点相对容易解决。