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摘要
近来，预售和以旧换新项目在许多行业中越来越受欢迎，现有文献分别研究了这两种策略，但这两个策略相结合的情况还没有被研究过。受商业实践的启示，我们研究了一种新的预售策略（AT策略），该策略利用以旧换新作为参与预售的奖励或折扣。本研究分析了在分别采用AT策略、传统预售策略(AS策略)和传统以旧换新策略(TN策略)时卖家的定价决策和最佳利润。我们发现当旧产品的残值足够低且产品成本不是太小时，相对于AT策略，卖家选择AS策略更优。另外，相对于TN策略，当产品残值和产品成本较低时，卖家在大多数情况下应该采用AT策略。此外，我们证明了在AT策略中当产品价格极高时卖家仍旧是有利可图的。即使消费者在预售阶段的效用是负的，他们仍愿意参加预售，因为购买两代产品的总消费者剩余是正的。
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