“借鸡生蛋”还是“引狼入室”?——新创企业战略联盟的效应机制研究

作者：李巍; 谈丽艳; 张玉利

来源：管理工程学报, 2022, 36(02): 1-10.

DOI：10.13587/j.cnki.jieem.2022.02.001

• 战略联盟
• 创业绩效
• 政策不确定性
• 竞争强度
• 新创企业

战略联盟对企业发展的重要价值已被广泛证实，但其“效应悖论”表明构建战略联盟并非就一定意味着高绩效输出。本文借鉴配置理论，在创业情境下从战略行为与环境匹配视角，探讨新创企业战略联盟与创业绩效关系，以明确其效应机制。本文运用211份新创企业数据实证分析发现，技术联盟和营销联盟对创业绩效都有显著影响；政策不确定性和竞争强度均正向调节技术联盟与创业绩效积极关系，而竞争强度则负向调节营销联盟与创业绩效正向关系。在进一步区分成长及顾客绩效后，政策不确定性正向调节技术联盟与成长绩效关系；竞争强度正向调节技术联盟与顾客绩效关系，但对营销联盟与成长及顾客绩效的关系均有负向调节作用。研究结论为新创企业在不同外部环境下构建不同类型战略联盟，以寻求“借鸡生蛋”避免“引狼入室”提供了方向指引和管理借鉴。

• 单位
  重庆理工大学