<正>深度分销的重心在终端,所以要搞终端拦截;数字化营销的重心在用户端,所以要先搞用户拦截,实现用户在线,然后落实BC一体化运营。终端拦截:有拦截,无连接深度分销到终端,业代和导购有一项重要工作:终端拦截。终端拦截从三个方面展开:第一,终端出样。包括堆头、陈列。因为陈列、堆头都是用户触点。没有触点,用户感知不到。这是所有门店,包括KA和小店都要做的事,甚至有的企业衍生出一类专门岗位:理货员。一天理货几十家店不等。
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