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摘要
营销是企业当中效益持续增长的保证,并且需要掌握一定的技巧与方法,小组成员结合科林·斯坦利女士所著《销售就是要玩转情商》一书以及各学者所发表的学术论文当中的理论方法,并在合作企业当中不断实践革新,共同探究出最适合大学生所创办企业的实战营销方案。目前企业在经营中存在的营销误区有:无法根据潜在客户的性格、经历等制定个性化营销方案;不能主动地拓宽销售渠道;在交易的过程之中容易让步,并提出了三种高情商销售提升方案:针对四类潜在客户的营销技巧;在日常完成重要不紧急的销路拓展工作;延迟满足实验的启示。
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单位南京审计大学; 浙江理工大学; 河北经贸大学
