外贸人的谈判艺术

作者：孙卫雁

来源：进出口经理人, 2022, (05): 28-29.

<正>谈判是在交易过程中，买卖双方为了促成某笔订单，就交易的各项条件进行协商的过程。外贸人的谈判绝对不是辩论，不能试图从语言上压倒对手，而要求同存异，互利共赢。谈判是一门艺术，这门艺术没有规则！谈判的实战过程通常分为谈判的准备、开局的艺术、中场的艺术、收局的艺术4个部分。外贸人行之有效的谈判技巧可以打破谈判僵局，实践中这种案例不胜枚举。