随着中国向国际市场的迈进,如何指定销售方案成为了诸多品牌公司面临的最大问题,其实制约产品销量的因素有很多。本文就运用层次分析法,建立层次结构模型,来对比分析哪一种因素对办公用品的销量影响最大,以及探究几个代表性的办公用品公司所制定的销售方案哪一个更合适,从而为各个公司在制定销售方案时提供借鉴。对比发现得力公司制定的销售方案和所重视的销售因素是相对其他三家公司而言最合适的。
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