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摘要
人们的购买动机分析及相应的设计对策动机是激发消费者购买行为的内在原因,是一种基于人们需要的各种刺激引起的心理冲动。没有购买行动也就没有购买动机,有了购买行动才会产生购买动机,消费者的购买动机是多层次的、复杂的、易变且具有隐秘性的,这给研究消费者动机带来一定困难,看待不同商品或服务的视角不同购买动机就不同,评论服质量的标准和商品也不同。因此要想赢得消费者的购买动机设计师就必须针对不同的动机采用不同的设计。当然消费者的购买动机又是最具有诱惑力的一个认识领域通过它可以更深刻地了解到现实中形形色色的消费行为和消费现象,并做出正确的判断和解释,也为设计师提供好的设计依据和目标。
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