权力感对新产品购买意愿的影响

作者：贾建忠; 李大伟

来源：商业经济, 2022, (2): 78-79,196.

DOI：10.3969/j.issn.1009-6043.2022.02.026

• 权力感
• 颠覆型新产品
• 渐进型新产品
• 新产品购买
• 感知区分性效用

从新产品区分性价值出发,探究了权力感对新产品购买意愿的影响及内在机制.依据权力能动-公共导向模型和最优特质理论,采用实验法进行研究,结果表明:高权力感者对颠覆型新产品(vs.渐进型新产品)的购买意愿更高,低权力感者对渐进型新产品(vs.颠覆型新产品)的购买意愿更高;感知区分性效用在权力感对新产品购买意愿的影响中起中介作用.研究结论拓展了权力感和新产品购买相关领域研究,为新产品营销提供新的有效路径.

• 单位
  华南理工大学; 工商管理学院