<正>即期产品是压垮客户最后一根稻草,你还按照老经验,一定会把你压垮。快消品从十年前的爆发式增长,到这几年量跌价涨的挤压式增长,经营不好就断崖式下滑,默默地退出这个品类,看不到你的背影,听不到你的声音……在这个交替的过程中,经销商会出现大量的即期产品,如果没有及时消化的渠道,辛辛苦苦一整年,盘点利润就一下回到解放前,这是压垮客户心理防线的最后一根稻草。为什么近几年会出现大量的即期产品?我个人的观点分析如下:
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