文章运用公平理论和需求理论，将理论与实际相结合，对K保险公司销售人员薪酬满意度进行分析，得出K保险公司的销售人员薪酬管理存在薪酬缺乏外部竞争、薪酬结构不合理、薪酬激励效果不明显、绩效薪酬考核缺乏反馈等问题，并针对各个问题制定改进策略，提出完善薪酬市场调查、增强薪酬设计的合理性、激励形式多样化、加强绩效薪酬管理等建议，以期对同类保险公司销售人员薪酬管理制定提供一定的参考价值。
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