“种草营销”、心流体验与消费者响应

作者：董园园

来源：商业经济研究, 2023, (16): 75-78.

• “种草营销”
• 心流体验
• 消费者响应
• SOR模型

数字经济背景下，“种草营销”成为实现品效合一的新营销方式。本文使用SOR理论模型，以心流体验为中介，探究了种草营销对消费者响应的影响过程及内在机制，并通过结构方程模型进行了实证检验。结果表明：无论是图文式、视频式还是直播式种草营销均能显著提升消费者的心流体验，而心流体验显著促进消费者产生购买意愿与推荐意愿。心流体验在图文式、直播式种草营销与消费者响应的关系中起部分中介作用，而在视频式种草营销与消费者响应的关系中起完全中介作用。

• 单位
  郑州升达经贸管理学院