喊得凶、抓得松，年度目标又落空？

作者：龚其形

来源：销售与市场(营销版), 2021, (02): 40-44.

<正>企业有了可行方案,销量增长300%也是可行的;如果没有可行方案,销量增长1%也只是一个愿景。企业年度营销计划犹如一场战役的作战计划,一份科学系统的年度营销计划,将指导企业在激烈的市场竞争中开疆拓土。然而,目前很多企业在制订年度营销计划时常犯各种各样的错误:目标制订不合理,规划全靠"老板拍脑袋";营销计划无落实,喊得凶、抓得松;资源匹配不合理;思维定式,不知变化;等等。