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摘要
随着市场经济发展日益成熟,原有供方市场向需方市场转化,行业竞争越来越激烈。作为给汽车厂供货的零部件企业,为了在激烈的竞争中生存壮大,只有通过不断获取新项目,才能扩大规模,分摊日益攀升的固定费用。在这种完全以销售为导向的经营模式下,公司管理层和销售部门更关注销售规模的增长,有时甚至为了拿到订单而牺牲回款账期和回款方式。本文针对R公司应收账款管理中存在的三个突出问题:销售观念、客户信用评价、销售暂估收入进行分析,并提出相应对策。
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随着市场经济发展日益成熟,原有供方市场向需方市场转化,行业竞争越来越激烈。作为给汽车厂供货的零部件企业,为了在激烈的竞争中生存壮大,只有通过不断获取新项目,才能扩大规模,分摊日益攀升的固定费用。在这种完全以销售为导向的经营模式下,公司管理层和销售部门更关注销售规模的增长,有时甚至为了拿到订单而牺牲回款账期和回款方式。本文针对R公司应收账款管理中存在的三个突出问题:销售观念、客户信用评价、销售暂估收入进行分析,并提出相应对策。
