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摘要
点赞式广告是社交媒体中新兴的一种能够快速传播的分享广告模式,利用博弈模型研究了零售商如何应用点赞式广告进行市场营销.研究结果表明,零售商选择在朋友圈给广告点赞模式时,当其提供更高的奖励时,会制定更高的产品价格,但是企业并不能获得更多收益;而当消费者更容易达到点赞数时,零售商会制定更高的价格,并获取更多的收益.零售商选择在朋友圈广告文末点赞的模式时,当其提供更高的奖励时,会制定更高的产品价格,但企业的收益可能增加或减少;而当消费者更容易达到点赞数时,零售商会收取更高价格并获得更多的收益;当消费者点击广告的成本提升时,零售商会降低产品价格;当消费者从广告中获得的额外感知价值更高时,零售商会提高产品零售价格,从而获得更多的利润.
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单位经济管理学院; 东南大学
