产品贡献度评估法的价值与应用

作者：钱晶

来源：中国药店, 2018, (10): 74-77.

<正>通过产品贡献度法,对促销、产品价格、产品库存、销售策略等进行针对性的规划,从而能使整个销售进程被量化。这一方法还可用于评估门店的合理毛利率以及会员贡献值等方面。药店的管理,核心是“销”,只有“销”出去,“进”、“存”、“客”的分析管理才有意义。也就是说,除“销”之外,其他KPI指标都是衍生产物。“销”的问题在于销售额、毛利额、客流量这3个相互关联的KPI指标上。