<正>今天,中国式销售时代已然来临。孙正义投资阿里巴巴时,阿里巴巴已崭露头角。作为潜力股,当年摩拳擦掌准备对阿里巴巴下注的投资机构不止孙正义一家,为何马云独独偏好重点跟进孙正义?这个问题套用到销售场景,即客户那么多,如何选择潜力股,又如何集中优势资源跟进拿下单子?智慧跟进才能淘到客户中的真金,这属于销售中的"道"与"术"。在跟进前期,我们要懂得选择,
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