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摘要
随着电子商务技术的发展,众多企业开通了网络直销渠道,新渠道的开通可能会造成供应商的资金紧张,同时为了缓解渠道竞争带来的销售压力,零售商不得不采取销售努力行为。本文建立了一个资金约束供应商通过零售商和第三方销售平台销售产品的模型,在零售商销售努力行为下,供应商可能通过第三方销售平台、零售商和银行贷款来寻求贷款融资。研究了第三方销售平台和零售商作为贷款提供者和销售渠道参与者对双渠道供应链运营管理的影响。结果发现,零售商的销售努力行为可以有效提高供应商的利润;对于供应商而言,第三方销售平台融资模式和零售商贸易信贷模式总是优于银行贷款,而第三方销售平台融资模式和零售商贸易信贷模式在不同影响因素下,优劣不同。
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