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摘要
白酒企业新产品上市前往往会提前做销售预测和试销，由于新产品没有历史销售数据和同类似产品作参照，销售预测更多依赖个人经验估计；时间序列、回归分析等销售预测方法的匹配度和依赖性也不能更好的解决企业真实需求。目前，基于创新扩散理论的ATAR新产品销售模型研究应用十分匮乏，基于创新扩散理论，运用ATAR模型，结合白酒企业产品营销常规操作特性，通过ATAR关键对应识别，构建出“白酒企业新产品销售预测模型”，该模型包含具体内容和测试方法，对测试结果数据乘积计算得到预测结果，针对预测结果提出对策，帮助白酒企业估新产品导入市场接受程度，预测新产品未来销售前景，及时发现新产品存在问题，通过销售预测进行财务分析，调整新产品营销策略。
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单位西南财经大学天府学院; 经济管理学院; 西南科技大学城市学院
