我们能从德国寿险营销中学到什么

作者：殷晓松

来源：山东国资, 2022, (09): 111-112.

<正>德国作为欧洲第一大经济体，也一直是欧洲最重要的保险市场之一。德国保险业监管体系、保险代理人管理机制等对国内个险营销的高质量发展有一定的借鉴意义。对代理人资格层层规范在销售管理层面，目前德国已逐步形成了以代理制为主体，尤其是以专属代理人和独立代理人为中心，辅之以保险经纪和直销制度等的保险营销体制。获取德国保险代理人资格需要进行保险代理人资格考试，一般是在接受保险机构2-3年的职业培训，或通过金融、保险或相关专业的高等教育后通过相关考试。取得保险代理人资格后，申请人要先在保险代理人管理机构登记注册，并在当地工商管理协会登记备案。工商登记备案时，专属代理人与独立代理人作为工商主体人，注册上并无差异。注册完成后，最终由监管部门核查有关事项。通过审批后，保险代理人才能执业。