播恩:站在未来看现在

作者：王文正; 邹新华

来源：销售与市场(营销版), 2018, (05): 62-63.

<正>我们要走差异化的道路,通过价值创造,以价值对抗规模。销售与市场:播恩创建17年来,饲料行业的客户结构和需求发生了哪些转变?行业的产品形式发生了哪些变化?邹新华:创业的时候市场以小散户为主,现在以适度规模和产业一条龙为主。适度规模是指经产母猪200～2000头,适度规模客户成为主要客户群,市场结构发生了巨大变化。