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摘要
为了解国内各城市卷烟消费者特征，通过线上调研和分层采样获取全国12个目标城市消费者基础属性和消费行为数据，分析比较不同城市消费者画像差异，并基于K-means聚类分析和LDA(Linear Discriminant Analysis)判别模型，量化表征不同城市群消费者和城市关键特征，以评估消费者价值类型。结果表明：(1)由于各城市经济水平、人口密度和区位优势不同，各城市卷烟消费者画像存在明显差异；(2)聚类结果显示12个城市消费者可分为3类，分别为中青年和中高价值消费群体为主的城市群类1，中年和中低价值消费群体为主的城市群类2，以及消费群体价值成长性较高的城市群类3；(3)LDA判别表明城市经济社会指标、消费者消费水平、年龄和不同价类卷烟产品偏好是消费者价值评估的4个关键特征。该方法可为有效识别不同市场消费者价值类型、制定卷烟产品市场投放策略提供参考。
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单位上海烟草集团有限责任公司
