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摘要
<正>煤炭销售价格的持续疲软,必将传导到整个行业链条。而作为行业支柱的国有煤炭企业,在这一新形势下,其自身的运营压力也在持续地攀升。以销定产的管理理念下,销售管理创新将成为国有煤炭企业应对当前行业寒冬期的重要策略。本文就国有煤炭企业销售现状及销售渠道较窄、专业人员不足、市场调研不够等问题展开了阐述,并在对煤炭销售市场调研的基础上提出了新形势下国有煤炭企业销售管理的创新性策略,将为我国煤炭企业的良性发展提供参考。煤炭产业作为我国的重要能源支柱产业,对国民经济发展和基础设施建设起到了推动作用。伴随着中国经济的腾飞,我国煤炭产业的产能和销量已居世界首位,煤炭贸易的规模越发庞大[1]。在
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