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摘要
随着金融业改革不断深化,金融产品利率市场化进程加快,大型商业银行传统的政策优势和垄断地位逐渐丧失,银行业市场竞争日益激烈。商业银行克服挑战,把握深化改革带来的发展机遇,需要其进一步明确市场定位,实施精准的市场营销策略,巩固扩大客户资源,提高市场份额。通过以商业银行营销环境及策略为研究课题,阐述了商业银行、营销策划及二者关系,利用SWOT分析法分析了商业银行面临的机遇、挑战和自身的优势、劣势,并围绕4P理论提出产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。课题的研究为商业银行明确定位、科学确定营销策略提供借鉴,可以帮助商业银行增强市场竞争力,进而提高市场份额。
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单位黑龙江大学; 哈尔滨金融学院
